О поездке в Китай на производство SATION (KNX)

Только тебя, Китай, я буду помнить.
Ты мое сердце ранил навсегда.
Окна огромных белых небоскребов
И океана синяя вода.
Солнца огонь и пальмы - лес зеленый...
Это Китай! (Н. Гулькина)

Прошло уже больше месяца, как я вернулся из командировки в Китай, и хочу поделиться с вами своими впечатлениями от этого путешествия. С фирмой SATION мы заключили договор еще летом 2022 года. При том, что до этого я никогда прежде не видел их оборудования, а они, в свою очередь, не планировали экспансию бизнеса за пределы Китая. Нас дистанционно познакомило руководство Международной Ассоциации KNX, куда я обратился в самом начале весны 2022 года, как раз тогда, когда европейские бренды стали "собирать вещи" из России.

Шэньчжэнь с высоты птичьего полета.

China Southern Airlines: Москва - Шэньчжэнь

Деловая виза в Китай оформляется в визовом центре самостоятельно. Пользоваться помощью "помогаторов" не стоит, ибо вся процедура не сложна. Виза обошлась мне в 10 тысяч рублей. Из Москвы в Шэньчжэнь летает много авиакомпаний, но только у China Southern Airline есть прямой перелет (А350 около 10 часов в воздухе и за смешные 50 тысяч рублей билет туда-и-обратно).

Аэропорт Баоань не маленький и при этом имеет отличную навигацию. Потеряться там практически невозможно. Наши соотечественники создают ненужную суматоху возле паспортного контроля, пытаясь заполнить какие-то формы и сдать отпечатки пальцев в стоящих там автоматах (без знания языка). Ничего из этого делать не надо, просто нужно отстоять очередь к миграционному офицеру. Он сам вам все сделает: и фото, и отпечатки пальцев.

Мне понравилось, как в аэропорту организовано управление посадкой пассажиров в такси. Все очень четко сделано. Тут бомбилам, как у нас в аэропортах, просто нет возможности перехватить человека. Очередь распределяется по автоматически открывающимся дверям, куда с другой стороны подъезжают машины такси. Быстро и удобно.

На выходе из зоны получения багажа в общий зал на постаменте стоит девушка-полицейский, главная задача которой, как я понял, не пускать обратно за линию контроля. Висит знак - "не фотографировать". Не смог удержаться.

Скорее всего, здание аэропорта Баоань в Шэньчжэне было единственным местом, где я видел дублирование надписей на английском языке. А так везде будьте готовы сканировать надписи с помощью Яндекс.Переводчика и Microsoft Translator (приложения Google в Китае работают с перебоями и только на русском роуминге).

Аэропорт Баоань (Шэньчжэнь)

Заселиться в отель, где смена персонала не говорила по-английски (совсем) было не сложно. Сложно было адаптироваться к разнице температур. Я улетал из Москвы при температуре -10С, а по прилету в Шэньчжэне стояла жара +27С. Нужно закладывать где-то сутки на адаптацию ко всему: разница во времени +5 часов, разница в климате, разница в общении. Но, все решаемо!

Ночной Шэньчжэнь

Нужно рассказать предысторию планирования моей поездки в Китай. Дело в том, что у компании SATION есть два главных офиса в Китае. Один офис и производство находятся в Шэньчжэне, а отдел разработок, отдел продаж и административный департамент компании находятся в курортном городе Чжухай на берегу Южно-китайского моря, в 100 км от Шэньчжэня (1,5 часа езды на машине).

Четыре директора компании SATION

За спиной директоров компании SATION на стене вы можете видеть два логотипа. Второй логотип принадлежит родственной компании, которая здесь же занимается производством микродисплеев для различных устройств (промышленные агрегаты, счетчики энергии/тепла/воды и др.) и является одним из учредителей SATION. *Если кому-то тема микродисплеев интересна - дайте мне знать, я дам вам контакты руководства компании-производителя.

"Умный дом" для демонстрации на выставках

Компания SATION была создана в 2012 году. Ее учредители - это китайские юрлица и физлица. По сути, четыре директора на фото выше одновременно и являются акционерами компании. Стратегия развития была выбрана сразу такая, что было принято решение разрабатывать и выпускать только KNX-оборудование (без какого-то своего закрытого протокола). Этим SATION отличается от двух своих ближайших китайских конкурентов HDL и GVS. Кстати, именно эти две компании в разговорах упоминались как основные конкуренты на китайском рынке.

Шоу-рум в переговорной комнате

SATION является членом Международной KNX Ассоциации (все оборудование прошло сертификацию), а также членом Национальной Китайской KNX Ассоциации (представитель компании входит в состав Президиума).

Шоу-рум в переговорной комнате

Почему за более чем 10 лет существования бизнес SATION не вышел за пределы Китая? Как мне объяснили, у них хватало объемов работы внутри страны. Первые годы развития компании, SATION позиционировала себя, как OEM/ODM-производитель. У них размещали заказы на производство такие гиганты, как: Siemens, Honeywell, Huawei. Вектор на развитие собственной марки стал набирать обороты только в последние годы.

Шоу-рум в переговорной комнате

Еще одна отличительная особенность SATION - это продвинутые разработки в области программного обеспечения. Компания является разработчиком собственного стэка 0701/0901 протокола KNX (никто из других китайских компаний не имеет такого).

Производственные линии

Экскурсия на производство не принесла мне никаких сюрпризов - чистые помещения, такие же машины по производству микросхем как у европейцев. Методы проверки выпущенного оборудования на качество ровно такие же, как в Германии. Ничего нового. Ну, наверное, это и хорошо.

Тестирование продукции на качество

Запасов готовой продукции на собственном складе всегда хватает на текущие проекты. В случае экстренной необходимости, производитель мобилизирует производственные мощности на выпуск конкретного изделия. Например, мне рассказали, как за 2 недели было произведено более 8000 панелей управления KNX под конкретный проект.

На производстве

Интересный факт: когда мы вернулись с экскурсии на производство обратно в офис, было время около 12:30. Большой опенспейс был весь погружен в темноту (закрыты жалюзи, полностью выключен свет). Было только видно, как в темноте над перегородками двигаются головы сотрудников и кое-где тускло светятся экраны телефонов. Оказалось, что у всех китайских компаний есть такая традиция - делать "тихий час" в середине дня. Кто хочет, может спать, кто не хочет спать, просто тихо зависает в телефоне. Главное - не мешать остальным. Я потом видел такое же и в других китайских компаниях. *Надо у себя такое же внедрить.

Чайная церемония

Чайная церемония занимает важное место в культуре Китая. Чай мы пили постоянно. Несмотря на то, что для меня была проведена демонстрация различных видов чая (черный, зеленый, красный), пили мы в основном только зеленый чай. Я не знаю, что мы делали больше: пили чай или курили сигареты? Курить в Китае можно везде (или почти везде). Причем я сам не курю, но отказываться от предложенной сигареты - это обидеть собеседника. А предлагают они сигареты очень часто. Причем делают это так: дают тебе сигарету двумя руками, и брать ее следует двумя руками. Иначе, будет не вежливо.

Эта пачка сигарет стоит 260 юаней (260 * 13 руб. = 3 380 руб.)

Директорам компании SATION примерно столько же лет, как и мне: от 48 до 52. Наше чаепитие, курение сигарет и разговоры "за жизнь" через программу онлайн-переводчика продолжались около двух часов. Я подумал, что у нас мужики так вот собираются в гаражах, только пьют не чай. Есть в этом что-то между нами общее.

Это - красный чай.

После времени, проведенного в офисе и на производстве, меня повезли на ужин. Мероприятие проходило в высотном здании, где на одном из этажей был забронирован зал (около 40-50 кв.м.) со своим отдельным санузлом и лифтом для подъема блюд из кухни. У нас это называется банкетный зал, только тут это полностью закрытое индивидуальное мероприятие.

Вращающийся столик - очень удобно, чтобы попробовать разные блюда китайской кухни.

Отдельного внимания заслуживает китайская водка. Они называют ее ликером, но, на самом деле, это напиток крепостью 53%, более густой по консистенции, чем наша водка, и имеющий специфический запах и вкус. Мне так и не удалось выяснить, на чем они его делают, но пьется он очень тяжело. Благо, что пьют они из рюмок, напоминающих наперстки.

С директором по продажам Кевином Джангом

Вечеринка плавно перетекла в соседнее помещение, предназначенное для песнопения (aka караоке). Это любимое в Китае продолжение любого застолья. В отдельной комнате еще несколько часов продолжалось празднование под хиты китайской эстрады в исполнении директоров SATION. Умеют же люди отдыхать!

Местный китайский ДК

На следующее утро нас ждал 1,5-часовой переезд из Шэньчжэня в город Чжухай, который находится в 100 км на берегу моря. Самое удивительное, что половина вчерашнего состава ВИА "SATION" утром села за руль и мы поехали в Чжухай.

Фото сделано на скорости не менее 60 км/ч

Официальный адрес SATION как раз находится в Чжухае. Дело в том, что это ОЭЗ (особая экономическая зона). Видимо, для IT-компаний тут предусмотрены какие-то преференции, так как все офисные здания вокруг нас были заполнены арендаторами, так или иначе, имеющими отношение к информационным технологиям.

Чжухай - жемчужина у моря

В этом офисе мы снова провели полдня. Я прочитал техническим специалистам SATION презентацию о том, какие должны быть датчики присутствия для KNX, чтобы не отставать от немецких коллег по цеху. Мы обсудили новые модели SATION и будущие перспективные разработки устройств.

Я настоял, чтобы людей насильно согнали для групповой фотографии. Не все довольны.

Я немного протестировал новую 10" сенсорную панель. Она пока что не доступна для заказа, так как мы еще доводим до ума перевод на русский язык. Но, в целом, выполнена панель очень качественно.

Новая сенсорная панель SATION 10"

В этом офисе компании построен учебный класс на KNX и проходит обучение партнеров. Китайская модель ведения бизнеса не предполагает такого понятия, как дистрибьютор. У производителя есть "партнеры" (в нашем понимании дилеры). Это несколько сотен компаний, кто имеет те или иные скидки на продукцию и ведет проектные продажи.

Учебные стенд KNX, в центре которого комнатный контроллер SATION

В этом городе мы заселились в гостиницу Zhuhai TANGYI (я сразу окрестил ее Тагилом). Во всех номерах отеля выполнено управление освещением, климатом и шторами. Причем это - не KNX. В Китае даже недорогие 3* отели оснащаются минимальной автоматикой для комфорта гостей в номерах. В России, к сожалению, такой культуры строительства отелей еще нет.

Пульт управления оборудованием в номере в отеля Zhuhai TANGYI

А вот так выглядело управление в моем отеле в Шэньчжэне

Специально для русских, у кого ностальгия проявилась

Вечером SATION устроил для меня еще один торжественный ужин (сейшн). В этот раз без караоке, по укороченной программе. Зато было около 15 человек гостей и всем было поручено выпивать со мной за успех нашего сотрудничества. Меня, конечно, предупреждали, что китайцы очень гостеприимные, но я уже держался из последних сил.

На вилке песчаный червь

При очередной смене блюд, подъезжает ко мне на вращающемся столике большая супница с мутным бульоном, и в нем что-то еще есть. Мне говорят: "Попробуй, это вкусно". Насторожило то, что при этом весь стол замер в ожидании, буду я это пробовать или нет. Я ответил: "Давай, сначала ты". Один из директоров SATION достал палочками из супницы что-то белое и продолговатое, и съел это. Я последовал его примеру. Не могу сказать, что было вкусно - скорее, безвкусно. Напоминало пареные овощи, что-то вроде спаржи. В любом случае, благодаря заранее принятой большой дозе крепкого алкоголя, обошлось без последствий.

Ну, а это просто улитка

За ужином было много тостов и хороших, как мне показалось, искренних слов в обе стороны. Странное дело: по мере распития спиртных напитков у китайцев открывались способности к английскому языку. В конце вечера мы уже свободно общались без программы-переводчика. В какой-то момент наш ужин стал напоминать что-то среднее между фильмом "Особенности национальной охоты" и сцены в кабаке из фильма "Приключения неуловимых мстителей".

Чайная церемония. Теперь в Чжухае.

На утро все молча пили зеленый чай и задумчиво курили. Могу сказать, что, плотно общаясь несколько дней подряд с китайскими коллегами из SATION, обратил внимание на то, что у русских с китайцами много общих моментов. Это не видно сразу и проскакивает как бы мимоходом. И я не могу сказать, что, общаясь с немцами, чувствовал что-то подобное. Видимо, все-таки мы больше Азия, чем Европа.

Спасибо большое всей команде SATION за теплый прием.

А теперь я хотел бы опубликовать фотографии тех мест в Китае, на которые я обратил внимание за время своей командировки. Нужно отметить, что за 5 из 7 дней пребывания в Китае я не видел ни одного европейца. Первые появились на 6-й день в моей гостинице и оказались русскими. Причем, мы с ними идентифицировали друг друга с первого взгляда.

Усталый Шэньчжэнь

Этот таксис возил меня целый день по встречам. Сделал ему кассу.

Эта памятная доска была установлена в 2021 году Отделом пропаганды Бюро культуры, радио, телевидения, туризма и спорта от Футианского районного комитета Коммунистической партии Китая, город Шэньчжэнь.

Позади меня находится знаменитый рынок электроники ХуаЧанБей (все здания на фото = одна большая "Горбушка"). Я провел на этом рынке достаточно времени и, к моему удивлению, не увидел магазинов китайских брендов Xiaomi, OnePlus, Realme. Зато точек продаж Huawei - хоть отбавляй. Есть Oppo, Vivo, ZTE, Lenovo и даже, вроде как, официальный Apple Store. Хотя я видел, как в здании напротив яблочного магазина китайцы феном упаковывали эппловские наушники. Краткое резюме про этот рынок: тут есть все, но тебе это ничего не нужно.